Webdesign für Immobilienmakler auf Mallorca

Zwei Zielgruppen, zwei verschiedene Eingänge

Ein Maklerbüro auf Mallorca arbeitet mit zwei Kundengruppen, die sich kaum überschneiden. Der Käufer lebt meist im Ausland, sucht auf Englisch oder Deutsch und trifft einen großen Teil seiner Entscheidung aus der Ferne, am Handy, mit ein paar gemerkten Exposés. Der Eigentümer, der verkaufen will, ist meist von hier, sucht auf Spanisch oder Katalanisch und will vor allem wissen, ob er dir sein Haus anvertrauen kann.

Deine Website muss beide Türen schon auf der Startseite öffnen: einen klaren Einstieg in die Suche für Käufer und einen ebenso sichtbaren für alle, die verkaufen möchten. Gibt es nur den ersten, hängt dein Bestand an der Mundpropaganda. Wie du den zweiten Teil angehst, zeigen wir in was eine Immobilien-Website braucht, um Eigentümer zu gewinnen.

In einer anderen Sprache verkaufen heißt nicht übersetzen

Ein deutscher oder britischer Käufer liest nicht nur in seiner Sprache, er hat auch andere Fragen. Er will verstehen, wie ein Immobilienkauf in Spanien abläuft, welche Nebenkosten und Steuern zum Kaufpreis dazukommen, welche Unterlagen er braucht und ob ihn am Telefon jemand in seiner Sprache berät. Ein Bereich, der genau das beantwortet – sauber geschrieben statt maschinell übersetzt –, schafft mehr Vertrauen als noch eine Bildergalerie.

Jede Sprache braucht außerdem eigene URLs und ein korrektes hreflang, damit Google die deutsche Version auch deutschsprachigen Suchenden zeigt. Mehr dazu in wie eine mehrsprachige Website gut rankt.

Exposés für Käufer, die aus der Ferne entscheiden

Wer aus dem Ausland kauft, kann nicht mal eben am Dienstagnachmittag vorbeischauen – also muss das Exposé einen Teil dieser Arbeit übernehmen. Eine sichtbare Objektnummer, die er beim Schreiben angeben kann, ein klarer Preis samt dem, was noch dazukommt, die Lage nach Gegend, wenn der Eigentümer Diskretion wünscht, und ein eigener Kontakt für genau dieses Objekt, mit der Möglichkeit, ein Videogespräch anzufragen oder Besichtigungstermine vorzuschlagen. Außerdem sollte es sich leicht teilen lassen, denn selten entscheidet einer allein: Das Exposé wird an Partner, Familie oder Berater weitergeleitet.

So entsteht deine Immobilien-Website

Wir fangen bei deiner Arbeitsweise an, nicht beim Design: Wie verwaltest du heute deinen Bestand, in welchen Gegenden akquirierst du, welche Sprachen bringen dir die meisten Anfragen und wer kümmert sich um welche? Daraus ergibt sich die Struktur: Suche, Exposés, Seiten für einzelne Orte und der Weg für Verkäufer. Dann gestalten wir die Exposés mit deinen echten Fotos, verbinden die Veröffentlichung mit deiner Software, damit du keine zwei Kataloge pflegst, und schulen dich, damit du alles selbst verwalten kannst.

Ist die Seite online, lohnt es sich zu messen, woher die Anfragen kommen – nach Sprache und nach Ort. Seiten für die Gemeinden, in denen du wirklich tätig bist, bringen im lokalen SEO meist am meisten, weil dort viel weniger Websites konkurrieren als bei allgemeinen Suchanfragen.

Fehler, die wir oft sehen

Verkaufte Objekte werden gelöscht – und mit ihnen die Besucher, die sie schon hatten, und dein bester Beweis, dass du verkaufst. Allgemeine Formulare verraten nicht, zu welchem Exposé jemand schreibt, also brauchst du erst einen Anruf, um es herauszufinden. Galerien mit riesigen Fotos laden am Handy ewig, genau dort, wo der Käufer entscheidet. Und eine Startseite, die so sehr auf Luxus setzt, dass der Eigentümer einer ganz normalen Wohnung denkt, dieses Büro sei nichts für ihn.

Du weißt nicht, welcher dieser Punkte dich betrifft? Lass deine Website kostenlos analysieren: Geschwindigkeit, SEO und Sichtbarkeit in wenigen Augenblicken – danach ist klar, wo du anfängst.